Blogg: Salg
Er offentlige ledere blitt feige?
:
Hvor ligger lojaliteten til offentlige ledere? Ligger den mot maktapparat og politikere, eller ligger den mot befolkning og brukere?
18
18
Slik ødelegger du for salget i din bedrift
:
Alle ledere mener de gjør det beste for bedriften til en hver tid. Allikevel opplever enkelte selgere lederatferd som er direkte umotiverende og ødeleggende for salgsinnsatsen i bedriften. Her er et skråblikk på 10 måter du som leder kan ødelegge for salget i din bedrift.
11
11
Fornuftig valg av salgssjef?
:
Når behovet melder seg for en ny salgssjef, er det fristende å rekruttere internt blant egne selgere. Spørsmålet er om det bestandig er en fornuftig avgjørelse.
1
1
Ta brodden av møtebooking
:
Mange selgere frykter å måtte ta opp telefonen for å booke salgsmøter med nye kunder, og det med god grunn. For de fleste opplever å få nei, nei og nei – gang på gang.
11
11
Den gode selgeren
:
Satt på spissen er salg den eneste inntektsgivende avdelingen i selskapet ditt – resten er kostnader. Her er egenskapene og ferdighetene en dyktig selger bør ha.
Når VM blir viktigere enn kundene
:
«Beklager», sier han, «men det er midt i stafetten, og han dere skal ha møte med MÅ bare ha med seg den!»
5
5
– Jeg håpet du ikke kom!
:
Hvorfor er det slik at servicegraden hos enkelte bilverksteder synker proporsjonalt med at antallet kunder øker? Noen har i hvert fall større suksess enn de har godt av.
4
4
Vil du lykkes i 2011?
:
Snart er det nytt år og dermed nye budsjetter. Skal du lykkes med å innfri forventningene er nøkkelen riktig planlegging av salgsinnsatsen.
1
1
Hvordan selger vi egentlig Norge?
:
Er norsk natur er det eneste salgsargumentet som trekker utenlandske turister, eller er det på tide å revurdere måten vi selger Norge?
17
17
Øk motivasjonen med kunnskap
:
Den britiske forfatteren Samuel Johnson som døde i 1784 skrev en gang: «Kunnskap kan være to ting; Det vi vet, og det vi vet hvor vi kan lære det vi ikke vet.»
Når politikere blir selgere
:
Etter et langt liv i politikken er det godt og endelig kunne avsløre de intime hemmelighetene fra Stortinget. For gode penger, selvfølgelig.
1
1
10 gratis iPhone Apps for selgere
:
Apple iPhone har raskt etablert seg som en favoritt hos selgere over hele verden.
2
2
Tid for netthandel
:
Er du en av de som mener at netthandel er forbeholdt store aktører som Komplett og MPX, så tar du feil. Vil du yte god service til dine kunder og følge med i tiden må du tenke netthandel nå.
1
1
Kunsten å beholde kunden
:
Salg er en bransje som kan tiltrekke seg mennesker med stor fokus på seg selv og sitt, men de beste selgerne vet at hvis de skal lykkes i salg må det være kunden som er i fokus, ikke dem selv.
Hvordan ansette den perfekte selgeren
:
Nå er det på tide å legge vekk alle gamle illusjoner om Janteloven og «du skal ikke tro du er noe». Når du leter etter den perfekte selgeren ser du etter en person som ikke er redd for å skille seg ut fra mengden.
2
2
Håndverkere må lære salg!
:
Skal små og mellomstore håndverksbedrifter komme seg gjennom kriser og negative trender må de være villige til å utfordre sine ansatte. Nå må håndverkere lære salg!
1
1
Pisk salgssjefen og spark noen selgere
:
Hva gjør du når selgerne ikke når budsjettene? Pisker du salgssjefen og sparker noen selgere, eller velger du andre mer diplomatiske metoder?
3
3
Unngå butikktyveri i julerushet
:
HSH anslår at det kommer til å bli stjålet varer for 540 millioner kroner fra norske butikker i julen. Her er tipsene som kan sikre din butikk mot butikktyveri i julerushet.
Hellstrøm i et salgsperspektiv
:
De kaller ham en TV-drittsekk, arrogant og autoritær. De sier han ødelegger kokkenæringen, men hva er det som gjør at denne mannen går fra suksess til suksess?
4
4
Når er det greit å si nei til et salg?
:
Alle som driver med salg vet at noen kunder tjener man penger på, mens andre er mer arbeid enn fortjeneste. Spørsmålet er: Når er det greit å si nei til et salg?
Har selgere etikk og moral?
:
Det kommer an på hvem du spør, fordi definisjonen av hva som er etisk og moralsk riktig i salgsprosessen er forskjellig i forhold til hvilken side av bordet du sitter på.
1
1