Å være leder handler ofte om å skulle overbevise, overtale og vinne andres tillit, men det er ikke alltid ledere klarer å få andre til å gjøre som de vil.

Karin Klerfelt fra utdanningsselskapet Astarcan har forfattet boken «Argumentera och få andre att göra som du vill.» Hun sier til chef.se at når argumentasjon mislykkes, så handler det ofte om at man har en uklar tese. Man vet ikke eksakt hva man vil, eller står ikke fast nok på tesen. En annen vanlig fallgruve er at man kommer med for mange argumenter samtidig.

Klerfelts erfaring er imidlertid at ledernes problem sjelden oppstår overfor medarbeidere. De fleste sjefer synes det vanskeligste er å få gehør i ledergruppen.

Årsaken til at en leder ikke når gjennom hos de andre lederne kan være at han eller hun fokuserer for mye sine egne eller avdelingens problemer. Forsøk i stedet å selge inn forslaget ditt på en måte som tydeliggjør at dette vil gagne hele foretaket; økonomisk eller på andre måter. Hvis du i tillegg klarer å gjøre forslaget attraktivt for beslutningstageren i ledergruppen, som ofte er administrerende direktør, har du enda større sjanse til å få ideen din igjennom.